Vente bois sur pieds 
fonds et terrains boisés
Quelques règles pour "mieux" vendre !
Lors des ventes de bois sur pied surtout, plusieurs facteurs entrent en ligne de compte. Certains sont souvent ignorés dans les analyses et comparaisons de prix de vente.
Il y a d'abord les facteurs généralement bien connus :
- La qualité des bois : deux arbres de même dimension et d'apparence similaire peuvent avoir des valeurs totalement différentes selon la qualité de leur bois : défaut, pourriture, cernes de croissance,...
- L'homogénéité du lot mis en vente : deux lots peuvent avoir le même bois moyen mais être totalement différent du point de vue répartition par catégories marchandes
- La masse du lot : il est évident qu'un lot de 1000 m3 sera en principe mieux vendu qu'un lot de 100 m3, mais à partir d'une certaine importance, l'effet contraire peut se faire sentir si on limite le nombre d'acheteurs potentiels en proposant un seul lot trop important ( solution = scinder le lot )
- La situation du lot : l'accès, le relief et les possibilités de stockage des bois peuvent à eux seuls expliquer des différences de 10 à 20% entre lots similaires
- Le type de coupe : les coupes rases permettent en général un degré de mécanisation plus élevé que les éclaircies
- Les conditions générales et particulières interviennent également dans le prix offert pour un lot de bois : le délai d'exploitation, les conditions de paiement ( comptant ou étalé en plusieurs fois ), les cautions bancaires, préparation de terrain, ...
- L'époque de la vente : même si l'automne reste la période de vente la plus prisée, les ventes de printemps en résineux sont de plus en plus courantes. Durant l'automne, le mois d'octobre est souvent surchargé en ventes et les acheteurs potentiels largement débordés. Pour les feuillus par contre, il n'est pas conseillé de mettre des bois sur le marché après le mois de décembre.
D'autres facteurs, moins connus, jouent également un rôle non négligeable dans la vente de bois sur pied et les prix obtenus :
- Le type ( ruban, compas avec lecture de diamètre ou de circonférence) et la qualité de mesurage
- Le cubage des bois ( sur ou sous écorce, volume poussé ou non,... )
- La fiabilité et la réputation du vendeur et de son intermédiaire sont des facteurs essentiels pour l'établissement d'une relation de confiance envers les acheteurs potentiels
- Un appel d'offres ciblé est souvent plus judicieux qu'un appel d'offres tous azimuths
- Selon que les frais de vente sont à charge de l'acheteur ou du vendeur, les prix obtenus seront eux aussi évidemment différents
Enfin, en plus de ces facteurs, il faut ajouter également certaines pratiques "peu catholiques" de commissions ( voir plus ! ) à destination d'un intermédiaire. Les montants en vigueur sont parfois beaucoup plus importants qu'on ne le pense, grevant les prix au déficit du propriétaire-vendeur.
